🙊 Tajomstvo č. 1: Prečo nevyhráva najlacnejší ani najviditeľnejší maklér, ale ten, ktorý osloví majiteľa v správnej fáze rozhodovania – ešte predtým, než začne porovnávať maklérov a riešiť províziu.
🙊 Tajomstvo č. 2: Prečo je skutočným bohatstvom realitného makléra okruh majiteľov, ktorí sa mu ozvú, keď príde správny čas, a ako nad budovaním takýchto kontaktov premýšľať bez naháňania a tlaku.
🙊 Tajomstvo č. 3: Prečo krásna prezentácia nepredáva
a ako môže jedna správna otázka alebo nadpis rozhodnúť o tom, či si majiteľ makléra všimne – alebo ho prehliadne ešte pred prvým kontaktom.